{"id":24321,"date":"2023-05-25T10:00:10","date_gmt":"2023-05-25T08:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/wordpress.p534641.webspaceconfig.de\/?p=24321"},"modified":"2024-03-27T17:02:38","modified_gmt":"2024-03-27T16:02:38","slug":"way-of-the-wolf-jordan-belfort","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/way-of-the-wolf-jordan-belfort\/","title":{"rendered":"Way of the wolf"},"content":{"rendered":"
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\"CapTrader<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

von Jordan Belfort ist das neuste Werk des vor allem durch den Film The Wolf of Wall Street<\/a> von Martin Scorsese weltweit bekannt gewordenen Verbrechers. Schon im Hollywood-Film wird der Wandel des durch Leonardo DiCaprio dargestellten Hauptcharakters vom Hochstapler zum Motivationscoach sichtbar. Zum Ende hin teasert er auch dort schon sein Straight-Line Seminar, das andere dazu bef\u00e4higen soll, erfolgreich zu werden.<\/p>\n\n\n\n

Man kann davon an dieser Stelle halten, was man m\u00f6chte. Ich pers\u00f6nlich finde es h\u00f6chst verwerflich und h\u00e4tte dieses Buch auch entsprechend deutlich abgestraft, wenn der Autor sich nicht selbst mehrfach im Werk reflektiert h\u00e4tte und ebenfalls mehrfach den Appell an alle Leser gerichtet h\u00e4tte, Anst\u00e4ndiges mit dem Wissen anzufangen.<\/p>\n\n\n

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\"CapTrader<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Er hat nun einmal seine Vergangenheit und die ist Fluch uns Segen zugleich. Segen, da er nur dadurch diese Aufmerksamkeit erhalten hatte und Fluch, weil jeder Mensch der ihn kennt wei\u00df, dass er sein Geld nicht auf ehrliche Art und Weise verdient hatte und damit zu Recht im Gef\u00e4ngnis landete.<\/p>\n\n\n\n

Dieses Buch fasst nun die wichtigsten Erkenntnisse seines Straight-Line-Seminars zusammen und macht diese Inhalte nochmals einer breiten Masse an Menschen greifbar. Es geht um die Kunst der \u00dcberzeugung, des Einflusses und des Erfolgs, wie der Untertitel schon korrekterweise verspricht.<\/p>\n\n\n\n

Das Straight-Line Konzept beruht dabei auf dem Ansatz, in Verhandlungen immer wieder zur\u00fcckzukommen auf die gerade Linie zwischen der Ausgangssituation und dem pers\u00f6nlichen Zielzustand. Es geht darum, St\u00f6rfaktoren, Ausreden, Vorw\u00e4nde und unn\u00f6tige Diskussionen am Rande des eigentlich relevanten auszuschalten und im Idealfall zu antizipieren. Das Hauptziel ist es dabei, sich stets auf der Linie zu bewegen und somit schnellstm\u00f6glich und ohne Reibungsverluste zum Erfolg zu kommen.<\/p>\n\n\n\n

Es ist das erste Mal, dass Jordan Belfort damit Inhalte aus seinem System \u2013 au\u00dferhalb seiner 2.000 EUR teuren Seminare offenbart. Ob der Preis urspr\u00fcnglich daf\u00fcr gerechtfertigt gewesen ist, sei mal dahingestellt und ergab sich wohl vielmehr aus Angebot und Nachfrage.<\/p>\n\n\n\n

An dieser Stelle ein paar Worte zum Autor:<\/p>\n\n\n\n

Jordan Belfort wurde 1962 im Stadtteil Queens von New York geboren. Er studierte an der American University und verdiente bereits mit 26 Jahren an der Wall Street als Broker Millionen. Mit 36 wurde er f\u00fcr seine kriminellen Machenschaften verhaftet und verbrachte Zeit seines Lebens im Gef\u00e4ngnis. Heute lebt er als erfolgreicher Motivationsredner in Los Angeles.<\/p>\n\n\n\n

Die lobenden Texte auf dem Backcover zum Inhalt hatten mich zun\u00e4chst extrem abgeschreckt und meiner Meinung nach h\u00e4tte hier etwas weniger dick aufgetragene Floskeln sicherlich auch ihr Soll erf\u00fcllt. Man wartet sehr lange, bis endlich einmal von der b\u00f6shaften Manipulation gesprochen wird, zu der Jordan Belfort sein System genutzt hat. Die kritische Einordnung h\u00e4tte meiner Meinung nach deutlich fr\u00fcher erfolgen m\u00fcsse(!), aber immerhin kam sie zum Schluss noch,<\/p>\n\n\n\n

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\u201eIch muss zugeben, dass mein Leben haupts\u00e4chlich f\u00fcr meine verr\u00fcckte Vergangenheit bekannt ist. Das ist jedoch nur ein kleiner Teil davon und nicht der, auf den ich besonders stolz bin oder f\u00fcr den ich in Erinnerung bleiben m\u00f6chte.\u201c<\/em> <\/p>\nJordan Belfort<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Das Buch m\u00f6chte er auch anderen Menschen widmen, die in ihrem Leben auf die ein oder andere Art und Weise auf die Nase gefallen sind und lernen mussten, wieder aufzustehen oder auch noch dabei sind. Er m\u00f6chte ihnen als Beispiel dienen f\u00fcr jemanden, der ebenfalls ganz unten angekommen war. Nur darf man an der Stelle sicherlich seine Situation nicht mit dem Durchschnitt vergleichen, denn \u00fcber die allermeisten Menschen wird wahrscheinlich kein Hollywood-Film mit Leonardo DiCaprio in der Hauptrolle gedreht werden, die unz\u00e4hlige Besucher in die eigenen Seminare danach tr\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n

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\u201eAlles, was man \u00fcber mich sagt, ist wahr, ich bin einer dieser geborenen Verk\u00e4ufer, die einem Eskimo Eis, einem Araber \u00d6l, einem Rabbi Schweinefleisch oder jedem anderen alles M\u00f6gliche verkaufen k\u00f6nnen. [\u2026] Wie dem auch sei, das ist meine Gabe: Ich bin f\u00e4hig, alles an jeden zu verkaufen, und zwar in gro\u00dfen Mengen; und ob diese Gabe von Gott kommt oder naturgegeben ist, kann ich wirklich nicht sagen, aber was ich mit absoluter Gewissheit sagen kann, ist, dass ich nicht der einzige Mensch bin, der mit dieser Gabe geboren wurde.\u201c<\/em> <\/p>\nJordan Belfort<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Fraglich, ob das unbedingt ein Pr\u00e4dikat ist, das man tragen m\u00f6chte. Was hier an vielen Stellen als \u201eGabe\u201c beschrieben wird, k\u00f6nnte man auch problemlos Skrupellosigkeit, fehlendes Werteger\u00fcst oder als ausgepr\u00e4gten Egoismus bezeichnen. Ich empfinde es als unglaublich, dass das leider so lange Zeit in dem Buch komplett unkommentiert und nicht eingeordnet stehen bleibt, bis am Ende dann eine Art Versprechen an sich selbst folgt, dass alle Leser sich und ihm geben sollen:<\/p>\n\n\n\n

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\u201eIch werde die Strategie, die ich gleich lernen werde, niemals dazu verwenden, meine potenziellen Kunden zu manipulieren, damit sie gegen ihre eigenen Interessen handeln. Wenn ich es trotzdem tue, dann verdiene ich die gleichen zehn Jahre Schmerz und Leid, die Jordan ertragen musste.\u201c<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n

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Schlussendlich kann ich dem Buch durch diese Wende dann doch noch eine gute Bewertung geben. Denn inhaltlich habe ich ansonsten wenig zu kritisieren. Als Leserin erf\u00e4hrt man viel \u00fcber die ersten vier Sekunden eines Gespr\u00e4ches, den richtigen Tonfall und die passende K\u00f6rpersprache, die Kunst der Kundenakquise und die gezielte Verkaufspr\u00e4sentation.<\/p>\n\n\n\n

Die Kunst des Loopings ist am Ende vor allem die zentrale Taktik, um die Interessenten immer wieder zur\u00fcck auf die Straight-Line zu bringen und nimmt einen zu Recht sehr gro\u00dfen Teil des Buches ein.<\/p>\n\n\n\n

Es ist ein spannendes und sicherlich interessantes Vertriebsbuch, mit einem Ansatz, den es sich lohnt, einmal zu Gem\u00fcte zu f\u00fchren. Vor allem Menschen, die in einem Vertrieb unterwegs sind, wo mit Telefonleitf\u00e4den gearbeitet wird, k\u00f6nnen sicherlich das ein oder andere direkt \u00fcbernehmen oder zumindest die eigenen Scripte entsprechend anpassen lassen bzw. Impulse an die Vertriebs- und\/oder Gesch\u00e4ftsleitung weitergeben.<\/p>\n\n\n\n

Auch ich konnte mal wieder noch einiges wieder dazulernen, sah aber auch viele Parallelen zu vorherigen B\u00fcchern zum Thema Verhandlung und Verkauf, die ich bereits lesen durfte.<\/p>\n\n\n\n

Es kommt leider meiner Meinung nach nicht ganz an wirklich empfehlenswerte Werke wie Deal von Jack Nasher oder Verkaufen von Martin Limbeck heran. Es ist aber dennoch ein Buch, das zumindest den Glamour von Hollywood verspr\u00fcht und damit ein gewisses Ma\u00df an gef\u00fchlter Exklusivit\u00e4t. Das Straight-Line Konzept an sich ist aber sicherlich keine Rocket-Science und somit leicht umzusetzen und f\u00fcr viele erfahrene Vertriebler auch nicht sonderlich neu.<\/p>\n\n\n\n

Was mich aber daran vor allem interessierte war die Vehemenz, mit der Jordan Belfort in Anlehnung an das System mit seinen Kunden umging. Man sp\u00fcrt f\u00f6rmlich die Szenen, die man auch aus dem Film kennt, in denen es im Grunde egal ist, was der Kunde auf die eigene Vertriebspr\u00e4sentation f\u00fcr Ein- und Vorw\u00e4nde pr\u00e4sentiert, denn die Straight-Line ist definiert und Belfort mehr als motiviert, sie nicht aus den Augen zu verlieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

WAY OF THE WOLF by Jordan Belfort is the latest work of the criminal best known worldwide for the film The Wolf of Wall Street by Martin Scorsese<\/p>","protected":false},"author":6,"featured_media":24322,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-24321","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-literatur"],"acf":{"blog_summary":"","blog_faq_schalter":"nein","faq_uberschrift":"","blog_faq_loop":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24321","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24321"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24321\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24321"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24321"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.captrader.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24321"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}